Genom att anlita Fastighetsägarna Services unika kombination av erfarenhet och kunskap i förhandlingarna kan hyresintäkter och fastighetsvärden öka avsevärt i nyproduktion.
Skicka en förfrågan– Rent förhandlingsmässigt har vi otroligt skickliga förhandlare. Jag som har suttit på andra sidan bordet har väldigt god kunskap om vilken argumentation som fungerar, vilka argument motparten kommer ha och vilka punkter man bör fokusera på i varje enskild förhandling. Dessutom har vi en sådan djup expertis hos exempelvis våra förvaltare att vi kommer med en helt annan kunskap om förutsättningarna för varje projekt som ska förhandlas än vad i princip någon annan gör, säger Magnus Näll.
– Vi har förhandlat så många olika typer av fastigheter och så många fastigheter, ungefär 1 400–1 500 per år i de årliga förhandlingarna. Det gör att vi har större kunskap än en enskild hyresvärd som förhandlar för sin egen fastighet – de har inte samma insyn eller förståelse för hur hyresstrukturen ser ut i sin helhet. Därför kan vi ofta se värden som andra inte kan och vi vet även när det är dags att avsluta en förhandling, säger Catherine Arcuri.
– Vi hade ett bra exempel förra året där vi lyckades förhandla en årshyra som låg 800 000 kronor högre än vad fastighetsägaren själv hade räknat på, vilket innebär en extra intäkt på tolv miljoner under den kommande 15-årsperioden – och då har vi inte räknat på de årliga hyresjusteringarna, säger hon.
– Jag förhandlade i ett ganska litet projekt där hyresnivån efter förhandlingen ökade med tolv procent och fastighetsvärdet med 36 miljoner kronor. I ett annat ärende så ökade det totala hyresuttaget per år med tre miljoner. Det är väldigt stora pengar vi pratar om. Det är omöjligt att hitta någon konsult som kan ge så bra avkastning på kostnaden, menar Magnus Näll.
Särskilt fördelaktigt är det att anlita en förhandlare redan före produktionsstart. Det kan ge möjligheter till inspel om hur man kan förbättra hyressättningspotentialen och om investeringsbeslut längs vägen.
– Får man en tidig kontakt har man större möjligheter att påverka och lyfta delar av utformningen. Det finns faktorer som kan få ganska ordentlig påverkan på hyran som man inte tänker på och ofta har inte utvecklaren med hyressättningsperspektivet redan från start. I slutändan innebär det också att man som utvecklare får möjlighet att göra bättre lägenheter som hyresgästerna uppskattar mer. Jag ser det som en win-win att vi kommer in tidigt.